284、本质

　　不懂就问，万长生不会贸然拒绝推掉自己不了解的东西：“能解释下来龙去脉吗，我只是个搞艺考培训的。_)+_”

　　调整下坐姿，靠在沙发上的动态，就是等着对方的说辞。

　　结果对方代表的是一家西南地区最大……起码对方自称是西南地区最大的教育培训集团，旗下拥有外语、幼教等众多连锁培训机构，资产多少亿，现在正在谋求新三板上市。

　　万长生不懂什么是新三板，但默默记下了这个词：“嗯，然后呢？”

　　这种交流过程会有很多察言观色。

　　万长生在观察对方，对方同样是在观察他：“美术艺考版块，肯定是很重要的部分，我们集团本来自己也有美术培训项目，但主要集中在少儿兴趣启蒙阶段，现在董事会很有兴趣接纳收购贵校，直接成为集团美术版块的领头羊，这样在资本市场也是个很好的题材……”

　　四月初的江州，已经带着阳春气息，万长生穿着再普通，也有这个年纪的青春阳刚，他这种气质穿得再简单朴素，也会让人感觉是低调，不是穷。

　　因为对人家描述的巨大财富，都没什么表情变化，特别是提到钱的时候，见钱眼开就是指人的瞳孔会不由自主的放大，连描述的那种集团副总都有些兴奋了。

　　万长生还是淡淡的聆听，然后等对方停下来才开口：“看起来你们已经对大美培训机构做了一定的了解和调查，如果是收购，觉得开价多少合适呢？”

　　对方有点意想不到他的直接，还顿了下，但下意识的侧头看看旁边相对年轻的随从，万长生注意到了，那个一言不发的秘书随从一直坐在那观察自己。

　　这会儿和万长生对视目光，笑笑打开抱着的文件夹，光特么这个动作，就不应该是秘书应有的派头吧。

　　万长生可不光是有一双艺术家观察生活的眼睛。

　　秘书三十多岁，打开文件夹照本宣科：“目前所知的贵校在校人数约为一千三百七十名左右，按照市场行情全年期的美术强化补习班，全国联招班是三万，专业校考班是四万五，我们大约估算光是学费这个开学季就收了超过五千万，其实住宿费和材料费的利润率也很高，所以综合以上数据，您觉得多少合适呢？”

　　万长生才不上套呢：“我没觉得，你们都看出来是门赚钱的生意了，我一本万利，细水长流，如果看不到特别有兴趣的报价，那就是在浪费我的时间了，分分钟几十万上下呢。”

　　这是在寝室听来的段子，万长生带着开玩笑的口吻说出来。

　　可对方却不觉得轻佻：“生意是要谈的嘛，哪怕一次性估值一个亿，我们也不愿意直接掏这么多现金，我们能不能商量其他合作方式，譬如给你个人一千万，进行资产评估收购，我们提供全套培训机构资质组建新的团队，再给予集团公司上市股份分成持有，未来继续让你担任美术版块管理，拿年薪制度……”

　　万长生问明白资产评估收购，就是办公设备值多少，桌椅板凳床架子算多少钱，顿时哈哈哈的笑起来：“好，我明白了，这么算我们大美培训机构就是个空架子，几万块估计就能买这些东西，再凑点租约也不值钱，肥了我个人嘛，行，这事儿不用再谈了，这点钱打动不了我。”

　　面对的就是商人逐利本质。

　　跟鲨鱼嗅见了血腥味一样立刻靠上来，稳准狠的发现这家两年前还不声不响的培训机构，就是从出了这个专业考试状元以后一飞冲天的，稍微关注调查，其实光看看付仕亮他们做的各种宣传资料就能明白，万长生才是关键。

　　他成为金牌巡讲导师，才带入了整个巡讲团队，再带出来一大批助教团队，推动广告投放宣传，还戴着全国优秀学生干部，蜀川美术学院学生会主席等一道道光环。

　　这都是大言不惭的挂在培训机构各种宣传页面上的信息。

　　很容易让人觉得，只要挖走了这个台柱子，其他事情就顺理成章。

　　也许同为培训机构行业，当然知道这个所谓的五千万学费里面实际运营成本有多少。

　　暴利啊！

　　一年能够净赚几千万的机构，少了一个亿能收购说服所有股东？

　　而在万长生加入以前，大美培训标价几百万有人买？

　　能标价卖的恐怕除了仅有的资质和这点不值钱的固定设备、租约，就是几位美术学院老师的无形资产了。

　　但现在，升值太吓人了！

　　广告推广以后的名声口碑知名度，迅速扩大的学生规模，还有完整的艺考到高考培训渠道。

　　让价值成十倍百倍的翻！

　　考虑到这是可以持续赚钱的长期买卖，谈收购就得谈溢价，溢出来的价格，要把未来都算进去。

　　一个亿其实都算是少的了，那句话不过是老谋深算的试探。

　　所以与其说投入巨资收购整个学校，不如稳准狠的挖墙脚，直接挖掉万长生，由他来带走整个团队复制。

　　可不比那买整个大美培训机构划算多了？

　　一千万啊！

　　有多少二十一岁的年轻人在这个年纪能面对这样的金钱诱惑？

　　或许是所有人都会安慰自己，这是个事业转折点，人不为己天诛地灭，又没做什么伤天害理的事情，跟老童他们之间更没有什么合约缠身，甚至连股份合同到现在都没看见。

　　眼一闭说声抱歉，一千万就到手，还有未来的股份和年薪，从此走上人生辉煌路，海滨别墅嫩模白富美就在前面招手了。

　　只可惜万长生不是所有人。

　　这边两人恐怕真是觉得十拿九稳的重击。

　　在万长生面前云淡风轻，真是连瞳孔都没放大一下，呼吸也没加重。

　　这都是人看见大量金钱的自然反应。

　　他都没有，起身笑着开门送客：“祝贵公司生意兴隆成功上市，我不适合做生意人，我是搞艺术的。”

　　两位商人难以置信，艺术？

　　那是哪位美女？

　　你才多少岁，多大的年纪，穿着打扮也没名牌加身的烘托，有什么资格拒绝这么多钱？

　　三十多岁那位还强调：“如果你觉得价目不够，我们可以再谈！”

　　万长生给起身的许大妈做个手势：“我也就想看看在你们心目中大美值多少钱，我值多少钱，话说我们这么好的运行状态，你们觉得还把自己卖给别人，找群外行来指手画脚的破坏局面，这不是傻吗？有这种可能么？”

　　年纪大的那位正色：“如果拥有集团公司的全力支持，无论是生源还是资金，都能够得到巨大提升……”

　　万长生更笑：“生源，您觉得我们缺生源吗，群众的眼睛是雪亮的，我们还准备……”到这里，他终于有点行业秘密的意识，没有说降价：“现在是考生太多，我们使劲扩大校区规模才白了头，至于资金，我更不认为你们加入是为了当善人给我们钱的，终究还是想从我们这里吸血吧，我说得可能有点难听，但事实就是这样，我们运行良好，不需要收购或者合作，谢谢……”

　　整个外面办公室的行政员工，还有范老师他们几个都听见这番话了。

　　就算不知道给万长生开价，也大概知道点轮廓，只会觉得骄傲吧，手里的鼠标键盘都更顺手了，胸口的红领巾……哦，是胸牌都在闪闪发光。

　　许大妈就更别提多趾高气扬了，最近考生扩招了以后，办公室主任一直处在亢奋状态，万长生觉得她可能是经历过附中一年年报考学生越来越少直至没有的惨状，现在有点打鸡血。

　　骄傲又不失热情的执意要送两位下楼到车库，人家刚登上自己的奥迪车，她就摸出手机大声吩咐：“今天司机怎么没有把万校长的越野车拿去洗干净呢？还有那辆奥迪，哪怕不值钱，也要经常开一下，万太太改天回来，这买菜车要是坏了，丢不起这个人！”

　　天天晚上还要去跳广场舞的大妈嗓门，回荡在停车库里，带来一阵阵混响效果。

　　三十多岁的教育培训集团太子爷，低头看看自己的排挡杆，哭笑不得。

　　自己是低估了这个年轻人的价值，可自己这辆奥迪也不至于比这奔驰越野车更便宜吧。

　　怎么就被嘲讽成了买菜车。

　　不过话说这7的外观，确实也太低调了点。

　　下次还是开那辆红顶白色劳斯莱斯来算了。

　　不过他也注意到了这两部车都挂着蜀川牌照，特别是那辆奔驰越野车，宁州牌照吧。

　　怪不得选了宁州二中作为高考配套。

　　万太太是蓉都的？

　　在聪明人的眼里，任何蛛丝马迹都会成为线索。

　　顺便看到奔驰车旁边墙面的消防栓，三十多岁的这位忽然转头：“好像……之前在下面新校区，没有看到消防栓？”

　　年纪大的那位立刻心领神会：“我们……再去看看？”

　　两个人在车厢里面相视一笑，充满了狠辣。

　　所以说有些人的灵魂肮脏了以后，所有的思路想法都是龌龊的。

　　还把好看的钞票都污染了。