461 新电商模式

　　“抖音的引流？直接引流拼多多的产品吗？但这样一来，产品选择、权限就需要仔细斟酌了。”王晓伟想了想说道。

　　 拼多多的产品，没有一款属于自营，这是当初周宇杰定下的规矩，这也是为了避免重资产运营，以及平台将大量的流量引入自己的产品，淘宝与京东就是前车之鉴，虽说自营让自己公司的利润大涨，但过多损害小商户的利益，是直接促成拼多多成长的核心主要因素。

　　 而数十万商家的产品，怎么在抖音上引流就是一个问题。

　　 周宇杰说道：“视频方面让拼多多的商家自己制作，然后上传抖音之后，根据随机流量进行分配，如果效果好，那么再增加流量，这一点与今日头条有些区别，但理论也差不多。

　　 不过除了这种最普通的广告，抖音上的直播间，也是一种较新颖的电商方式，传统的电商只是将产品放在网站之上，让用户自己寻找，自己了解，虽说有客服功能，但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。

　　 而直播电商的模式，就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务，而用户提出的问题也可以随时反馈，以视频方式解答，这样就能够拉进卖家与买家的距离，简单来说，就是将线下的人与人距离拉到了线上。

　　 而如果未来我们的数据越来越多，也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析，包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等，等这些数据都足够了，我们也就有了更精准的推广能力，这一块点，与传统电商的数据其实还是不一样的。”

　　 以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东，属于新型电商，但直播电商又是另外一回事，用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者app上购物时，是有足够的挑选时间、犹豫时间，随时可以更换，也随时可以不买，但在直播的时候，在视频与语言的刺激之下，随时可能就冲动消费了。

　　 所以理论上来说，拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的，只能用作参考，这两者的用户数据分析，可以说是两回事，只有部分用户会出现重复。

　　 在后世，字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物，这与其他三家属于完全不同的模式，字节主要功能是引起用户的购物欲望从而购买，而其他三家则是当用户有需求时，再进行选择。

　　 理论上来说，后者的市场肯定远大于前者，但字节也没有办法，电商市场已经被三巨头刮分，他也只能剑走偏锋。

　　 但现如今，抖音与拼多多属于同一家，就会形成很好的互补，而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板，而借助拼多多的资源后，这些问题就会要少的多，唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块，在这一领域，拼多多也比不了淘宝与京东，毕竟底蕴与团队实力还没那么强。

　　 王晓伟点点头说道：“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”

　　 周宇杰笑了笑说道：“研究可以，不过网购的本质千万不要忘记，商品质量、配送时间、服务是根本，这些才是电商的本质。”

　　 王晓伟说道：“拼多多也一直在这一块进行提高，物流这一块，除了天天快递，我们也开始培养新的快递公司，争取让这些公司形成一个良性竞争。”

　　 周宇杰点点头说道：“好，另外，既然我们要做农业，那对这一块的快递要求就高一点，在这方面可以将运价提高一点，先期由我们进行补贴，把这一块的市场做起来。”

　　 农业产品，大部分都受到时间限制，有的需要冰藏，有的需要快速物流，这些都是对快递方面的更高要求，走顺丰自然可以，但一则价格过高，二则这种核心业务，不能受制于人，顺丰的独立性太强，连阿里都对其无可奈何，在拼多多所构建的快递网下，至少也需要培养一家运输速度较快的快递公司，或者至少一家公司有一个类似的高端业务。

　　 王晓伟点头说道：“好，我会与几家快递公司的负责人仔细商量这件事。”

　　 “行吧，那我就等着看看，社交电商与直播电商的结合，会有什么样的结果吧。”周宇杰笑了笑说道。

　　 这种在后世没有出现过的商业组合，的确很让人期待，而且支付也是自家的软件，同时，趣信也一直以关键字及发现页面的方式引流，即使颠覆不了淘宝，也足以形成强大的压迫力了。

　　 ……

　　 拼多多上市后，利用手中所拥有的巨额现金，再一次开始在大规模推广起来，除了自家的抖音新平台，各个线下地铁站、公交座椅后背、三四线城市广告路牌也是重点的攻克方向，目标群体正是国内收入欠佳的人群。

　　 要么是活在大城市的穷人，这些人正常的交通工具就是地铁与公交，要么就是或者县级市的大量普通群体，从20岁到60岁，都是拼多多想要拉拢的对象。

　　 虽然这些人群单个消费能力远不如大城市的中等收入群体，不过也胜在量大，而且都是新用户，一旦习惯了拼多多，未来就很难改变。这也是人们的通性，很多早期的老网民不喜欢拼多多，除了这些人收入可观之外，另外一个最重要的原因就是他们早就习惯了淘宝与京东这两家购物平台，不管后面的电商模式在新颖，也很难吸引他们。

　　 错位竞争，才是拼多多或者抖音电商未来的机会，只有从其他渠道崛起，才有可能掀翻曾经宝座上的人，而如果走别人走过的路，那纯粹就是以卵击石。

　　 而抖音，也开始大规模接收拼多多平台来兴建链接、发产品视频以及请主播带货。

　　 一切，都在按计划进行。