第269章 雷总和东哥来访

　　2014年的春节档，《夏洛特烦恼》的票房如同一匹脱缰的野马，一路狂奔。

　　春节的7天假期，票房就突破了5亿，各大影院纷纷开始增加放映场次。

　　同时星远那边也还在继续给《夏洛特烦恼》引流，每日头条，内涵段子，小破站全力运作。

　　百度糯米那边也是持续给予补贴。

　　多方因素共同作用下，这部充满笑点的穿越电影，票房数据在快速攀升。

　　网络上也开始出现了很多《夏洛特烦恼》的梗。

　　像是咱俩各论各的，马什么梅，潮汐海灵之类的梗传遍了全国，火爆一时。

　　《夏洛特烦恼》的成功让娱乐圈那边看到了线上宣传的力量，对掌握着线上宣传的这些公司也越发重视了。

　　大年初七这天，罗凡把李静怡和他的父母送上了飞机，然后回到了公司。

　　罗凡刚一进公司的门，等在楼下的苏晴就跑过来说道：“老板，大米的雷总和京东的刘总来了。”

　　“他们两个怎么来了？是一起过来的吗？”罗凡眉头一皱问道。

　　“他们不是一起过来的，只是恰好碰到了。”

　　“他们现在在哪？”

　　“在您的办公室呢！”

　　罗凡点点头坐上电梯和苏晴一起返回了办公室。

　　一进办公室的门，罗凡脸上带着微笑朝两人迎了上去：“雷总，刘总，过年好！”

　　雷总和罗凡握了个手后说道：“罗总过年好啊！”

　　一旁的东哥也跟着和罗凡说了一声过年好。

　　“刘总我对你可是神交已久啊！”罗凡说着说道。

　　罗凡这句话可不是什么客套话，他是真的对东哥很感兴趣。

　　东哥作为华夏众多电商平台中，唯一的一个白手起家的，还能够正面硬抗淘宝天猫的，这份能力前世就是让罗凡佩服不已。

　　当然了，东哥的前女友身份确实是有些特殊。

　　不过有一说一，东哥能在贫穷的时候，找到这样的女友，不也是一种能力吗？

　　没有一定的“资本”，白富美能看上一个普通男生吗？真以为接受了高等教育的白富美都没脑子吗？

　　软饭硬吃这种事儿只存在于电视，电影里，软饭其实才是最难吃的。

　　吃软饭光胃不好可不行，这是一门大学问，比白手起家创业都要难多了。

　　东哥这份本事可不是人人都有的。

　　而且后续京东能够发展起来，也和东哥的白富美女朋友没有关系，基本上都是东哥自己的能力。

　　而东哥在听完罗凡的话后，连忙摆了摆手说道：“罗总，我们京东这点成绩，跟星远比起来差远了，您就别损我了。”

　　“刘总您太谦虚了，说起来刘总您今天过来是想购买我们星远的流量吗？”罗凡笑着问道。

　　东哥闻言摇了摇头：“罗总，我是来购买流量的，但我也希望我们两家能够进一步合作。

　　比如，像大米那样的模式，每日头条可以全力推广一类产品，然后引流到京东APP。”

　　“大米模式？”罗凡不动声色的看了一眼旁边的雷总后说道：“刘总，大米推广模式的核心要点，是一款产品，而这款产品也必须是用户喜欢的类型，手机就是其中之一。

　　京东要是想复制这种模式，必须要有类似的产品才行，要不然，只是普通的家电，不可能有什么效果，而且每日头条也不太可能花大流量来推广家电产品。”

　　在社会中，年轻人都是喜欢新潮有趣的东西。

　　现在智能手机更新换代的这么快，自然而然能吸引年轻人的目光。

　　很多人哪怕不买，都会对这些产品非常的感兴趣，每一次新手机的发布，都会引起无数网民的兴趣，在流量这一款，不比其他娱乐新闻低多少。

　　拿手机来当做主推对象，完全没毛病。

　　反观京东目前主打的普通家电就没有这个能力了。

　　家电能吸引什么人？除非用户准备购买，但要是购买的话，他们更大概率是会去百度这类搜索引擎或者直接购物网站进行比较，而不是来每日头条这种新闻APP，或者是内涵段子这种搞笑平台来看家用电器。

　　东哥连忙说道：“罗总，京东也是有手机专卖的。”

　　这次罗凡还没开口，雷总就先一步说道：“刘总你有所不知，星远和我们大米早就签署了独家协议，我们双方也有对方公司或者核心子公司的股份。

　　星远的流量会对大米手机以及大米的官方网站进行倾斜既是在帮我们宣传，也是在帮他们自己宣传。

　　所以，即使星远跟京东合作，最多也是调一部分流量，大规模倾斜是不可能的，我说的对吧？罗总。”

　　罗凡笑着点了点头，现阶段星远，大米，百度三家确实是最亲密的战友，三方休戚与共，可以说是一荣俱荣，一损俱损。

　　东哥见状有些遗憾的说道：“原来是这样，看来是我来迟了，那每日头条的闪屏推荐，是否对外出售？”

　　“你想要闪屏？”罗凡有些没想到东哥见大规模合作搞不成后居然直接开始打闪屏推送的主意了。

　　闪屏推送可以说是每日头条目前最大的流量了。

　　每日头条的平均用户时间在一小时左右，但在碎片化阅读的时代，用户并不是打开后就一直看，而是看一会关一会，再开在看。

　　因此，从用户数量来看，每日头条每天的打开次数高达数亿次。

　　也就是说，如果京东购买了闪屏，每天星远就会推送数亿次京东的广告。

　　闪屏推送的流量毫不夸张的说已经超越了各个社交软件。

　　因为社交软件，用户敏感度极高，谁都不会蠢到用闪屏来做广告，星聊，wx都不可能。

　　反观每日头条，每次3秒到5s的广告并不算长，对用户体验影响不大，而且上面还有跳过按钮，不喜欢的可以直接跳过。

　　可即便是选择了跳过，用户还是接受到了推送信息。

　　而且如果3秒的闪屏推送，按不按跳过其实看到闪屏推送的时间是差不多的。

　　这么大的流量，星远2013年一整年都没有对外出售过，基本都是内部消化了。

　　东哥显然也知道这一点，他连忙说道：“罗总，去年阿里的双十一销量破了历史记录，今年阿里准备大力推广天猫，甚至为6.18也做出了相关预桉。

　　我们京东不得不做好回应了，您可能不知道，京东在去年双十一以后就为了这个事已经提前准备了。

　　我们联系了众多厂家，他们都愿意配合我们进行补贴折扣。

　　但光是这样明显是不够的，京东6.18的时候也需要巨大流量的配合。

　　目前我能想到的，可以给京东提供大量流量的只有星远和企鹅，比起企鹅来我更愿意跟罗总你合作，所以这次才来到这里，希望星远能够与京东进行一次战略上的合作。”

　　“什么样的战略合作？”罗凡问道。

　　罗凡很清楚，能被东哥称为战略合作，那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。

　　东哥边从公文包里掏出一份文件夹边说道：“按我们的规划京东向星远购买流量，包括星远负责技术支持的各个应用商城的首页位置。

　　每日头条的闪屏以及内部广告，如果可以的话，我们甚至希望星聊能在发现页面把京东加上去。

　　而作为回报，我们京东会全力扶持星远的星远支付作为出银联外的唯一支付软件。”

　　听到东哥愿意以支付换取流量，罗凡心中一动。

　　前世东哥为了对抗阿里，也是采取了类似的路子。

　　他用支付和京东的股份换取了企鹅的支持，而今生东哥选择了星远。

　　一方面是因为星远现在手中掌握的流量不比企鹅差，另一方面是因为星远的体量没有企鹅大，京东不需要付出股份就能获得星远的帮助。

　　说实话，罗凡在听到东哥的提议后也有些心动了。

　　星远最不缺的就是流量，比较星远干的就是流量变现的活。

　　但流量和流量之间我不是不同的，像每日头条的闪屏这种流量比新闻内插入的广告好一万倍。

　　毫不夸张的说，如果星远把每日头条的闪屏推送公开招募广告商的话，估计一堆广告商会排队前来送钱。

　　但这种钱对于目前的星远没必要赚，以目前星远的形式，最优质的流量，最合适的用法是用来引流给自家公司其他软件，做软件孵化，打造星远的生态圈。

　　举个最简单的例子，每日头条的闪屏推送直接卖钱，一个月的合作或许能卖一亿多。

　　但如果引流给自己的游戏，像是《部落冲突》之类的，那么游戏或许可以轻轻松松赚个2倍回来。

　　而如果引流给百度外卖，那么百度外卖的用户数量也会随之上涨，估值也会提高，一旦融资乃上市时赚到就不止一两亿了。

　　因此星远如果直接将闪屏推送这类的优质流量给京东，基本等于是在亏钱。

　　这也是为什么2013年一整年罗凡都没有卖过这些优质流量的原因，说白了就是利益达不到最大化。

　　可要是京东用支付换取流量，那就是另外一回事了。

　　京东现在的规模，比起天猫或者淘宝还差得远，可罗凡很清楚京东的发展趋势。

　　即便没有星远，京东也可以去找企鹅，只要付出一些股份作为代价，京东就会得到企鹅的流量扶持，迟早会成为电商界的一方巨头。

　　现在星远可以取代企鹅跟京东合作，以每日头条的推广能力，足以加快这个速度，甚至合作顺利，也可以将未来京东的规模推至更高峰。

　　而这个过程中，自己的支付必然获利匪浅，不过唯一要防的，就是对方违约了。

　　东哥虽然厚道，但京东跟星远不一样可不是东哥的一言堂。

　　想到这儿罗凡说道：“刘总，你的这个交易说实话我非常心动，甚至想不出拒绝的理由来。

　　不过既然是战略合作，我们双方也必须给对方一个安稳的保证，要不然，我星远花费两年时间，为京东引流，到时候合作结束，京东直接把星远支付给撤了，那我们不是血亏？”

　　罗凡的顾虑东哥也很清楚，以流量推动购物网站，是需要时间转换的。

　　按东哥做电商平台这么多年对用户的理解，绝大多数用户在接受大量的推广，且推广的东西有自己需要的，才会下载新的购物平台。

　　而且在下载了新的购物平台以后，开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西，随后，还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流，才能慢慢的培养用户习惯。

　　而这个过程可能需要好几个月，甚至好几年的时间。

　　因此，这种合作，肯定是星远先期付出巨额流量引流，京东什么都不用做就能享受到流量扶持。

　　反观星远，星远想要获得收获，就要用户一直使用星远支付，这个获利是一个长期的过程，如果京东能一直能够使用星远的支付，那自然没问题。

　　但如果双方合作期一结束，京东直接把星远支付给撤了，或者是转头投靠了企鹅，那星远不是血亏吗？

　　这种摆在明面上的事情，大家心里都有数，但星远的流量对东哥来说非常重要，于是东哥朝罗凡问道：“那罗总觉得我们要怎么才能达成合作？”

　　罗凡没有马上给出回答，而是给出了一个模棱两可的答桉：“这个我要好好考虑一下。”

　　一旁的雷总闻言笑着说道：“我倒是觉得，你们双方定好合作内容后，可以签一份违约合同，任何一方违约都会付出巨大的代价。

　　这个代价一定要大，足够伤筋动骨的那种，这样大家合作的才会安心。”

　　“雷总的方桉我觉得可以。”罗凡说道。

　　“我也没什么意见，如果罗总觉得这样能安心的话，我可以同意。”

　　“那我们双方可以安排律师进行洽谈了。”罗凡笑着说道。

　　“好！我会尽快让律师过来，我希望双方能够早日定下合作计划，在6.18之前，我想大批量购买星远的流量对抗阿里。”

　　“没问题，那就祝我们合作愉快了。”

　　“合作愉快！”

　　说完罗凡和东哥同时起身又握了一次手。