第八十七章 文曲星遭滑铁卢

　　无论做了多么充分的准备，当真正到了要开战时，都是一种煎熬和考验。

　　你不知道对手会用什么招数，也不知道你的招式能不能将对手击倒。所以做为一个指挥员，需要有过人的毅力和坚定的信心。

　　进入八月后，杨帆天天都待在启航电子，亲自调度着与文曲星搏杀的战前准备。他知道对方的实力，一旦让它发展起来，必然会切去很大的一块电子词典市场。如果不能利用先发优势取得先机，那必然是日后你来我往的缠斗。

　　八月初状元郎的数据要比七月份同期还要好一些。因为九月是开学季，很多家长和学生都会为下个月的开学，准备一些学习用具，所以八月份要算是一个销售的黄金时段。而状元郎虽然不便宜，却已经成为了学英语的必备助手，许多条件允许的家长和学生都会把它当作学习必备品挑选一台。

　　刘全被杨帆赶回老家去了，离家出走这么久，去年过年就没有回家。这已经是要一年了，赶紧回去看看父母，这事刻不容缓。

　　刘全从了，顺带还可以给放假回家的陆岚当骑士，找个老家的女朋友就是这一点好，以后过年过节回家省亲都可以做到两边兼顾。

　　走得时候听刘全说顾晓彤今年暑假也不回去，留在京城学托福。杨帆还特意给她推荐了北大的俞老师，这可是托福培训的扛把子人选。

　　高小川进来汇报了一批新出厂的e300电子词典已经完成了质检验货，刚刚放入2号仓库。这批货有一万八千台，这已经是代工厂加班加点赶出来的了。

　　后续还会有新的订单陆续完成，然后源源不断的汇入仓库。杨帆已经收缩好了拳头，随时准备重拳出击。

　　他知道周老板也一定不会错过八月这个黄金时段的。为此他还特意调郝仁去负责领航寻呼机的生产和物流，把高小川解放出来全力落实电子词典的生产调度。

　　王明急匆匆的敲门而入，进屋后也不坐下，开口就道：“老板，文曲星来了！”

　　8月12日，星期四。文曲星电子词典的预热广告在京城几大纸媒和电台中同时上线。手法几乎是照搬了杨帆当时的宣传策略。

　　电台加纸媒的联动宣传，通过电台有奖竞猜和印在报纸上的打折券来吸引顾客前往各大百货专柜。开业时间就被定在周六。

　　文曲星的价格被做成了悬念广告，周四只能在报纸上看到一个绿色的个位数8和黄色的十位数8，红色的百位上是一个大大的问号。

　　到了周五，百位揭秘，388！一台带朗读功能的文曲星多功能电子词典定价388元，如果对标状元郎e200型的498元售价的话，就太有竞争力了。直降了110元，甚至比e100型还要便宜。

　　王明周五一天就奔跑在首都的各大百货之间落实早已谈好的广告位。启航电子出钱出人，在各大百货十点一关门，便分批同时进驻商场，张贴悬挂新的状元郎海报。

　　杨帆之所以希望周老板的第一枪在百货专柜打响，目的就在于此。金远见和原野无论再怎么努力，也不可能消弭掉启航电子前期在各大百货客户经理们之中积累的种种优势。

　　有半年来的销售成绩，更有启航电子平日里十分用心的关系维护。才能有各家百货在周五晚上，这样加班加点的配合。

　　周六上午十点，各大百货开门，明显感觉到了今天早上的客流要高于往日。虽然没有状元郎在王府百货上市时那种六点就来排队的盛况，但各家百货还是心情愉快的希望文曲星也成为第二个明星商品。

　　顾客们拿着报纸上剪下来的优惠券兴匆匆的来到了家电区，只是一路走来，看到的海报都是状元郎电子词典助力莘莘学子学英语，开学季七五折大酬宾活动。

　　海报贴满了家电区的每一个可以争取到的空间，而七五折的醒目标签让这些受到文曲星广告吸引而来的顾客，又被吸引到了状元郎的专柜。

　　顾客们是很会算账的，一台文曲星的定价是388元，如果剪了报纸上的优惠券的话，还能便宜二十元钱。最终到手的价格就是368元。而一台状元郎e200型定价498元，七五折之后实际入手价格会降到373.5元。

　　两者的价格差只有五块五毛钱，这点差价几乎等于没有。而价格拉不开档次的情况下，状元郎的名气和口碑就成为了消费者选择的最终砝码。

　　更何况状元郎还有一款标价428元的e100型号，打折后降价到321元。这一下子就把那些对价格很敏感的客户给切走了。

　　一天的销售下来，周之缘面色阴沉，原野守在旁边也是一脸愁苦。晚上十点一刻，17家专柜的销售额终于统计回来了，全天一共的销售量只有218台，销售额总计80224元，平均每个专柜的销量还不到13台。

　　这么惨的销量绝对是让文曲星遭遇滑铁卢，周之缘甚至对于自己坚持做电子词典的决定都产生的动摇。原野则是满脸的不敢置信，他知道各专柜白天反馈回来的情况不是太好，可他做梦都没想到成绩这么差。

　　为什么会这样呢？

　　自己的每一个步骤都是复制的杨帆的手法呀，除了央视的广告无能为力，原野自问已经把从启航电子那里学到的经验全都用出来了。可市场就像是个难以琢磨的孩子，你不知道它什么时候会哭，什么时候会笑。

　　气氛压抑的让人难受，原野吞了吞口水，艰难的说：“周总，要不明天咱们搞个开业大酬宾活动，把价格再降一降？”

　　周之缘看了原野一眼，心中对这个人已经完全失望了。产品定价是一个很讲究的事情，先不说利润不利润的问题，单就一个售价，人家状元郎一台定价498，你文曲星的价格定个298。那在消费者的心中，状元郎就是高档货，而文曲星就只能是低端机。哪怕拆开了大家的零件都一模一样，那也不会改变一些消费者的看法。

　　所以价格战就是杀敌一千自损一千二，不到万不得已，他是不想去打这个价格战的。而且就算打，他也未必能打赢。状元郎的广告投入肯定是比文曲星高的多，假设研发投入差不得基础上，状元郎目前庞大的采购量所带来的价格优势又不是文曲星所能比的。

　　原野不懂得产品定位啊，目标消费群体什么的，他只知道东西卖出去，能够有盈利，那就可以的。

　　所以他给周之缘算了一笔账，目前文曲星的单机代工成本大概是80元，如果分摊了研发和广告费用，一万台内的成本的超过250元。只要随着销量上升，就能逐渐摊薄研发成本。

　　今天的这个销量就是在给文曲星判死刑，所以当务之急就是要把销售量提高上去，然后才能谈到其它的。而在原野的思维里，菜卖的比别家便宜，自然就会有顾客来光顾生意。

　　面对着218台的销量，周之缘也是一筹莫展，最重要的是他从湾湾带过来的二十万美金快要用完了。首批文曲星电子词典他下单了五万台，又相当于四十万人民币变成了库存。如果不能尽快的销售出去，那他要面临的恐怕就是开不出人工了。

　　这可如何是好？