第一百五十一章 奸商

　　罗峰的玩具工厂这阵子已经步入正轨，总经理和厂长都有丰富的管理经验，业务部也一直在招兵买马。&1t;/p>

　　 六月中旬，香港和台湾的玩具店，包括一些商店内都可以见到魔方玩具售卖，精美的包装盒上使用了同名电影的宣传照。&1t;/p>

　　 大风车节目甚至多了一个魔方小比赛，任何人只要购买了魔方就有资格参与抽奖，每期会抽出四名小朋友进行比赛，第一名可以得到千元大礼包，其余三人也有百元大礼包可以拿。&1t;/p>

　　 佳视台也在一秒一千元的广告时间播出了魔方玩具的广告，罗峰趁着这股热度还没散去，招来原班人马出演。&1t;/p>

　　 这样的宣传攻势不比萧炎的肥皂差，再加上中原集团的艺人们稍有机会就自为魔方玩具打广告，连方寒都曾在镜头前满头大汗地摆弄一个小小的魔方，最后自然是气得差点把这破玩具捏爆，广告效果也爆炸了！&1t;/p>

　　 这已经算是铺天盖地的宣传规模了，结果就是这款定价9.9元，工厂利润达到4元的玩具，不光在香港卖的好，台湾地区也有了代理商进行铺货。&1t;/p>

　　 这两地只用半个月便售出了十万个魔方，并且迅进入了缺货状态。&1t;/p>

　　 如果只是小孩子买，很难在这么短的时间卖出这么多数量。&1t;/p>

　　 市场调查部很快查出了原因，在香港购买魔方玩具的消费者，不仅局限于小朋友，许多中学生，甚至成年人也会买来玩一玩，特别是他们的粉丝，当然要支持一下自己的偶像。&1t;/p>

　　 罗峰在香港没有设代理商，公司自己铺货就完了。&1t;/p>

　　 他给台湾代理商的批价格是5元一个，对方回去怎么运作他不管，但最终销售时不能过1o元港币的售价，换算过来差不多是15台币。&1t;/p>

　　 他给台湾代理商的利润实际上就是2元，因为去除运输和运营成本，台湾代理商拿到每个魔方的成本差不多是6元左右，8元批出去，那就是2元的利润。&1t;/p>

　　 这已经不少了，台湾代理商半个月就将五万个魔方卖光，进入了断货状态，这就是说代理商在半个月里最少赚了十万港币。&1t;/p>

　　 罗峰赚得自然更多，但赚少了谁费这个力气啊。&1t;/p>

　　 他炒期货肯定比做玩具赚得更多更快，但是成就感没法比，他做生意为的就是这种成就感。&1t;/p>

　　 大佬目的更简单，魔方现在成了中国人明，这就是他最大的成就感！&1t;/p>

　　 魔方在香港和台湾销量喜人，主要的原因还是偶像效应。&1t;/p>

　　 罗峰、萧炎、林动、吴邪、方寒、李察，他们六个在港台地区的知名度非常高，他们的名字就是最好的宣传。&1t;/p>

　　 罗峰不仅有一家玩具厂，他的汽水厂也在按部就班的进行，日前他买下了受股灾冲击的何兰汽水厂，这是一家香港本地汽水公司，以生产低价荷兰水为主要业务。&1t;/p>

　　 这家汽水厂设备老旧，生产流程简单，所谓的荷兰水不过是用一点薄荷油，掺兑一定比例的糖精、香精、柠檬酸和冷开水做成，在股灾前就快倒闭了，罗峰买下时，厂房早已停产。&1t;/p>

　　 他当然不是贪图这家公司的制作工艺和设备，主要是为了营业牌照和场地，如果他从零开始做起，至少要到年底才能搞定。&1t;/p>

　　 这间汽水厂建在观塘工业区，虽然厂房简陋，内部设备老旧不堪，但只要将工厂彻底翻新，场地便有了。&1t;/p>

　　 罗峰接手后留下少量熟练工人，将他们送去培训，教会这些人如何使用最新的生产线进行工作。&1t;/p>

　　 工厂1o月份就能完成翻新，引进的设备11月份也差不多到位了，12月份就可以开始生产。&1t;/p>

　　 但不要以为这是全自动生产线，他还没有这个实力建立一套完整的自动生产系统。&1t;/p>

　　 当然，他也不会像小作坊一样生产汽水，最重要的糖浆生产系统、水源净化系统、紫外线杀菌系统、玻璃瓶灌装系统，这些他都引进了自动化生产线，其余环节才是手工完成。&1t;/p>

　　 罗峰其实想引入最新的易拉罐灌装系统，但香港没有能生产铝罐的工厂，这东西长途运输成本太高，所以可口可乐在这里的工厂也是使用玻璃瓶封装。&1t;/p>

　　 他的汽水厂建成后，将在用水、糖浆生产、杀菌、灌装上实现自动化，但这只是汽水制造的一部分流程，其余还是手工完成。&1t;/p>

　　 这也没办法，这四套系统就花去了他近千万美金，再加上工厂翻新，培训工人，招聘管理人员，这些都是不小的开销，整个投入已经过了千万美金。&1t;/p>

　　 这阵子他要不是从黄金期货市场上有所斩获，日本的水泥股票也快到了结帐时间，建立汽水厂的事情还得继续延后。&1t;/p>

　　 但别看他的工厂自动化程度仅仅达到6o%，落成后依然会在香港成为仅次于维他奶的先进灌装厂，比可口可乐在香港的工厂更加先进。&1t;/p>

　　 这不是吹牛，可口可乐在香港的业务一直由太古公司代理，不过他们的灌装厂自6o年代末建成后就再没有升级过，当初建厂的时候也没有引进最新的自动化生产线，现在不如罗峰新建的工厂先进很正常。&1t;/p>

　　 太古集团根本想不到有人敢跟可口可乐抢生意，但就算英国人知道了，他们也不会给香港的灌装工厂升级设备。&1t;/p>

　　 因为香港只是一个四百万人的小市场，太古集团不会相信罗峰的汽水能对他们造成威胁，更不会同意投入上千万美金为这四百万人升级灌装设备。&1t;/p>

　　 再说了，就算罗峰的灌装厂能实现1oo%自动化，那又如何呢？&1t;/p>

　　 碳酸饮料最主要的是口感，他们没有可口可乐提供原浆，生产出的饮料口感远远比不上可口可乐，光有先进的灌装设备又有什么用呢？&1t;/p>

　　 然而，他们不会想到，百事可乐和可口可乐最新的原浆配方居然都在罗峰手里，这可是两家自己都不敢贸然使用的新配方。&1t;/p>

　　 可口可乐在原本位面，正是因为没有重视这个问题，才会在八十年代因市场份额被百事可乐反，贸然更新配方后，结果反而经历一次前所未有的危机。&1t;/p>

　　 百事可乐倒是明白顾客们喝惯了老口味，就算新口味更好，但也不能着急更新，必须一点一点改良，分阶段慢慢让顾客去适应新口味。&1t;/p>

　　 这个过渡时间往往得三五年，这时顾客自己都忘了老味道是什么样子了。&1t;/p>

　　 罗峰生产的可乐却不需要有这个顾及，因为这本来就是新牌子，大家喝过后只会觉得“哎呦，不错呦”，“居然比可口可乐还好喝”，“比可口可乐更便宜，但更好喝”。&1t;/p>

　　 这就是他有信心在香港抢占可口可乐市场的原因，只要用这两家的新配方，再搞出个红蓝cp组合——男生喝蓝瓶，气更足，刺激感较强；女生喝红瓶，甜度高，刺激感较弱。&1t;/p>

　　 这实际上就是把可口可乐和百事可乐的颜色调转过来，然后将两者的新配方直接使用。&1t;/p>

　　 这时启用大量中原影业和佳艺电视台的男明星和女明星们分别为这两种可乐代言，电视和现实里进行铺天盖地的广告宣传……&1t;/p>

　　 这时还在使用老配方的可口可乐，在香港的市场份额必然会被他的t可乐和g可乐蚕食了。&1t;/p>

　　 罗峰对于可口可乐和百事可乐的经营方式也非常了解，其实相当简单，他们会购买大宗原材料，然后根据配方生产浓缩原浆，将其卖给各地装瓶商，再由他们将浓缩原浆与其他成分合成成品。&1t;/p>

　　 这个装瓶商就是太古这类合作伙伴，全球各地都有这种本土大公司负责代理灌装任务，两家可乐会在其中占据比例不一的股份，基本都达到5o%左右，然后这些瓶装商会将生产出的成品卖给零售商，包括小商铺、市、快餐连锁店。&1t;/p>

　　 可口可乐和百事可乐都是这样的经营套路，他们自己并不负责生产，但会投入巨资进行全球范围的品牌运营，以及改进生产设备，加强生产线的效率，帮助各地的合作伙伴建造和改进工厂，以及生产秘密的原浆给世界各地的合作伙伴。&1t;/p>

　　 罗峰想在7o年代末进入这一行，唯一的机会就是利用他们的偶像效应。&1t;/p>

　　 这么说吧，他们旗下的影视作品火到哪里，他们的明星火到哪里，他们的饮料就能卖到哪里。或许销量远不如这两大巨头，但至少可以在夹缝之中生存下来了。&1t;/p>

　　 萧炎的日用品也是这个套路，他的伞牌香皂短短一个月的时间，便成功将进口产品的市场份额吃下去一半。&1t;/p>

　　 现在香港的年轻人，普通的老百姓，半数以上都改用了伞牌。&1t;/p>

　　 只有中产阶级和富人们没有因为铺天盖地的广告和偶像效应就选择盲从，但当定位高端的硫磺药皂问世后，很多有钱人也会选择试试这款据说添加了十几种中药，不仅有强的除菌抑菌效果，还有去屑止痒，同时对真菌、霉菌、螨虫、寄生虫也有很好的除虫效果，甚至对一些皮肤病都有一定的预防和辅助治疗作用，堪称一款贵族香皂的“硫磺药皂”。&1t;/p>

　　 这款硫磺药皂的广告，萧炎就准备这么做，只管往天上吹就是了。&1t;/p>

　　 既然功效如此之牛逼，他将价格订到普通香皂的十倍，这也很合情理嘛。&1t;/p>

　　 萧炎可不光吹牛逼，先不说这款硫磺药皂到底有没有那么多效果，但确实在用料上下足功夫，不仅严选顶级材料，光是能压得住硫磺气味的香料，便将成本提升了一倍。&1t;/p>

　　 再加上硫磺和一些不知道有没有用的中药成分，更复杂的制作工艺，卖出十倍价格也不算太黑。&1t;/p>

　　 这么说吧，这款硫磺皂虽然没有普通香皂那么香，但绝对说不上臭，硫磺的味道被香料压得很淡，而且带有一种温和的中药味道。&1t;/p>

　　 很难用语言形容这种味道，不过有一点像医院里消毒水的味道。&1t;/p>

　　 但不要误会，并不是指一般公立医院那种难闻的消毒水味道，而是指私立医院里那并不刺激，反而能让人能感到安心的一种味道。&1t;/p>

　　 这是当然的了，公立医院的消毒水都是普通货，私立医院的消毒水都是高端货，怎么可能一样呢。&1t;/p>

　　 在国外选医院，基本上进去一闻消毒水的味道，就知道这家医院的水平如何了。&1t;/p>

　　 萧炎这款硫磺药皂便是朝着这个方向来配置香料，硫磺皂也只能往这个方向去调配，何况他还加了一些无效也无害，但能让逼格提升好几档的中药。&1t;/p>

　　 这款硫磺药皂由于采用顶级材料和硫磺的加入，虽然没有宣传中的那么多功效，但确实有了更强的杀菌和除菌效果，对于皮肤的刺激更小，洗脸的时候用，真能除螨，用来洗头还有一定的止痒效果。&1t;/p>

　　 所以十倍的价钱完全能看到效果，再加上一部分看着价钱自行脑补出的效果，这款硫磺药皂对于香港和台湾中产阶级以上的人们来说，绝对是物所值，并且是能与平民拉开档次的好东西。&1t;/p>

　　 其实，香皂这种东西本身也不贵，就算十倍价格也并非难以承受，普通上班族咬咬牙，也不是用不起嘛。&1t;/p>

　　 萧炎已经又订购了两条生产线，从7月份开始，除了香皂和肥皂，这款硫磺药皂也要开始投产。&1t;/p>

　　 他准备把三款产品先买到台湾去，然后就是东南亚，最后是日本和韩国，将来卖到欧美地区也不是没有可能。&1t;/p>

　　 罗峰和萧炎的生意做得都不错，林动的第一间“肯打鸡”也要开张了。&1t;/p>

　　 项强和项胜两兄弟都想做生意，林动自然把两人拉了过来，干脆让他们跟自己一起开连锁餐厅，“肯打鸡”绝对有搞头。&1t;/p>

　　 项强和项胜却对连锁餐厅的生意没有太大兴趣，但看着脖子上戴着的子弹项链，还是只能把从家族得来的创业资金投进去一半。&1t;/p>

　　 林动暗道一声不知好歹，这是明摆着给你们钱赚，居然都反应不过来。&1t;/p>

　　 如果说偶像效应对什么行业影响最大，餐饮业不说第一，也绝对能排在前三了。&1t;/p>

　　 项强和项胜被迫成为了“肯打鸡”第一批加盟商，两人的店面会开在中环和西环。&1t;/p>

　　 林动的总店则开在油尖旺，7月底就会开张，项强和项胜的加盟店会在1o月份开张。&1t;/p>

　　 “肯打鸡”开业后将以优质的大汉堡，大炸鸡块、炸鸡翅、炸翅根、薯条、蛋挞、沙拉、冰淇淋、饮料为主，装修风格一半参考美国麦当劳，一半进行本地化处理。&1t;/p>

　　 当然了，店内少不了明星们的宣传画像，他们面向的消费群体就是年轻人，这些年轻人也大都是他们的粉丝，开业后只要食物味道不差，这类新颖的西式快餐，生意想不好都难。&1t;/p>

　　 这个年代，西式快餐在香港也是稀罕之物，麦当劳和肯德基还没有在香港和台湾开设门店，所以他们也算抢占了先机，只要把食物口味做好，麦当劳和肯德基再进来，那时也抢不走他们的生意了。&1t;/p>

　　 至于食物问题，大佬早已从美国弄来了“肯德基”的炸鸡配方，“麦当劳”和“汉堡王”的汉堡配方和制作流程也被他偷师的一干二净，这些只要拿来稍稍进行本地化改良，口味上就绝对没有问题。&1t;/p>

　　 林动的“肯打鸡”在经营上，将会一边开设直营店，一边接纳加盟商，双线出击。&1t;/p>

　　 直营店当然是靠卖食物来赚钱，那怎么从加盟商口袋里赚钱呢？&1t;/p>

　　 这个就很复杂了……&1t;/p>

　　 拿项强和项胜举例子，虽然他们是第一批加盟商，林动不好意思坑的太狠，但流程都是一样的。&1t;/p>

　　 “肯打鸡”的加盟费现在是25万，加盟年限是1o年，将来会提升到5o万港币。&1t;/p>

　　 两人交了加盟费以后，林动会让他们自己，或是派人先到总店学习一段时间，美名其曰“培训营销能力”，但他会用这笔加盟费买下中环和西环的店面，把一切都做好后自己先经营起来。&1t;/p>

　　 等到加盟商培训完毕，他就会告诉加盟商，我们在你打算开店的城市和街区有一家直营店，如果你同意的话，这个店就是你的了。&1t;/p>

　　 当然，今后每个月都要交房租，每天的营业额都要按照合约抽成！&1t;/p>

　　 如果你不愿意，也可以自己去找店面。&1t;/p>

　　 这时候大部分人一看什么都准备好了，连营销销售都成型了，八成会选择要下这个成熟的店面。&1t;/p>

　　 林动也不怕这个加盟商不做，因为你不做还会有人做。&1t;/p>

　　 这样一来，林动等于用加盟商的钱在黄金地段买了店面，也许他自己要补一部分，但至少等于加盟商帮他交了付，今后加盟商还得每月交租，这就相当于每月帮他还房贷，而且营业额还要被他抽成。&1t;/p>

　　 十年后加盟期到了，加盟商还得再次续费，但那时续约费就不是这么一点了，这就相当于把店面尾款也交了，虽然这时候尾款早就结清了。&1t;/p>

　　 如果加盟商不想续费了，那也没事，店面是林动的，马上就可以让你离开，这时等于不花一分钱在黄金地段买下一个店面，今后直接改成直营店，岂不更加爽歪歪？&1t;/p>

　　 试想一下，如果将来他在全世界打造出一个拥有上万家规模的连锁店，那时真正赚钱的不止是贩卖食物，还有那上万间处在全世界各个国家黄金地段的店面。&1t;/p>

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